Press "Enter" to skip to content

Kiinteistövälittäjän palkkio prosentti

Ostamassa, myymässä tai vuokraamassa? Löydä arvokkaita vinkkejä asumiseen.

Korkeammasta myyntihinnasta jää voittoa asunnon myyjälle välittäjänpalkkion jälkeenkin. Toisin sanoen kiinteistönvälittäjän ammattiapu jättää myyjälle useimmiten käteen isomman summan kuin mitä itsemyynti matalammalla hinnalla olisi jättänyt. Ota huomioon, että etukäteen ei tarvitse maksaa suuria summia – kiinteistönvälittäjän palkkio maksetaan vasta, kun kauppa on syntynyt.

KL Nyt

Tämän lisäksi on olemassa pienempiä yhden välittäjän yrityksiä, joiden kilpailuvaltti saattaa olla tietyn asuinalueen tai tiettyjen asuntotyyppien hyvä tuntemus sekä jo valmis asiakaskunta, jotka luottavat välittäjäänsä. Nämä pienemmät välittäjät myyvätkin yleensä kovan rahan asuntoja jotka sijaitsevat rannoilla, kaupunkien ydinkeskustoissa sekä muilla alueilla, joilla neliöhinnat ovat todella korkeita.

Näin kiinteistönvälittäjän palkkio muodostuu

Kun itselle sopiva kiinteistönvälittäjä on löytynyt, kartoittaa välittäjä asiakkaan tarpeet ja tavoitteet asunnon myynnille. Samalla keskustellaan uuden asunnon hankintaan liittyvistä toiveista, myynnin toivotusta aikataulusta, taloudellisesta tilanteesta sekä muista henkilökohtaisista tarpeista. Niiden perusteella asiakkaalle räätälöidään palvelukokonaisuus ja sille sopiva palkkiohinta, jonka välittäjä kuittaa prosenttiosuutena toteutuneesta kauppahinnasta.

Uusi tapa markkinoida asuntoa on esimerkiksi se, ettei asunnosta ilmoiteta perinteistä ”pyyntihintaa” vaan alin hinta, jonka perusteella aletaan tehdä tarjouksia ylöspäin. Tarjouksia voi tehdä joko välittäjälle kirjallisesti tai internetissä. Silloin kaikki näkevät, millaisia alimman hinnan ylittäviä tarjouksia asunnosta on tullut. Nettisivuilla tehty tarjous ei ole ostajaehdokasta sitova kuten kirjallinen tarjous.

Asunnon myyntikulut voivat nousta pilviin, eikä asunnon myyminen todellakaan ole halpaa puuhaa. Aika on tietenkin rahaa ja tästä koituu tuhansien eurojen asunnon myyntikulut. Asuntokaupat.com haluaakin vastata tähän haasteeseen – myymällä asuntosi kauttamme voit säästää tuhansia euroja. Testaa esimerkiksi paljonko kiinteistönvälittäjä tulisi sinulle maksamaan, pysyvätkö asunnon myyntikulut kohtuullisina?

Asunnon myyntikulut voivat nousta pilviin, eikä asunnon myyminen todellakaan ole halpaa puuhaa. Aika on tietenkin rahaa ja tästä koituu tuhansien eurojen asunnon myyntikulut. Asuntokaupat.com haluaakin vastata tähän haasteeseen – myymällä asuntosi kauttamme voit säästää tuhansia euroja. Testaa esimerkiksi paljonko kiinteistönvälittäjä tulisi sinulle maksamaan, pysyvätkö asunnon myyntikulut kohtuullisina?

Salli JavaScriptin käyttö

Kiinteistönvälittäjät laskivat hieman välityspalkkioitaan kesän lähestyessä. Vuoden 2016 toisella neljänneksellä (huhti–kesäkuu) asunto-osakkeen välityspalkkio oli Suomessa keskimäärin 4,17 prosenttia asunnon myyntihinnasta sisältäen arvonlisäveron. Ensimmäiseltä neljännekseltä laskua on 0,01 prosenttiyksikköä. 100 000 euron asunnon myymisestä maksettiin siis keskimäärin 4 170 euroa välityspalkkiota.

Ammattimaisen kiinteistönvälityksen hinnat putosivat 0,05 prosenttiyksikköä vuoden tarkastelujaksolla, välityspalkkiovertailun tiedote kertoo. Kuluttajilta pyydetty keskiarvopalkkio oli asunto-osakkeiden kohdalla 4,10 prosenttia viime joulukuussa, ja lukema sisältää arvonlisäveron. Alin palkkiprosentti eli 3,50 oli Kuopiossa ja korkein Lappeenrannassa 4,42.

Usein luullaan, että kiinteistönvälitysalalla menestymiseen riittää, että henkilöllä on kova supliikki, uusi puku ja kiiltävät kengät, mutta todellisuus on hieman toinen. Kiinteistönvälitysalan Keskusliiton (KVKL) toimitusjohtajan Jukka Malilan mukaan kiinteistönvälitysalalla korostuvat asiantuntemus, vastuullinen toiminta ja kyky toimia pitkäjänteisesti asiakkaan neuvonantajana.

Kilpailun myötä kiinteistövälitysalalle on tullut monia uusia välityspalkkiomalleja. Monet asiakkaat valitsevat tänä päivänä kiinteän välityspalkkion, jolloin asiakas maksaa välittäjälle kiinteän summan asunnon lopullisesta myyntihinnasta riippumatta. Kiinteään välityspalkkioon sisältyvät kaikki kulut myyntiprosessin alusta loppuun. Asiakkaan kannalta tässä välitystavassa on kuitenkin se riski, että välittäjä tietää palkkionsa jo etukäteen, eikä näin ollen ole motivoitunut myymään asuntoa parhaaseen mahdolliseen hintaan.

Olet lukenut maksutonta artikkelia.
Haluaisitko lukea lisää?

Asunto-osakkeen myymisestä ammattivälittäjän kautta maksetaan nyt keskimäärin 4,16 prosenttia välityspalkkiota sisältäen arvonlisäveron. Vuosi sitten tähän aikaan välityspalkkio oli 4,17 prosenttia. Prosentuaalinen välityspalkkio lasketaan joko kohteen velattomasta myyntihinnasta tai myyntihinnasta. Välityspalkkiota ei peritä velkaosuudesta.

Liian halpaan hinnoitteluun on aina syynsä – jokaista palvelua ostettaessa. Ammattitaitoisen kiinteistönvälittäjä ei hinnoittele itseään liian alas, sillä muuten hän ei pysty sisällyttämään sopimukseen kaikkea tarvittavaa loistavan lopputuloksen aikaansaamiseksi. Maksaisitko kampaajalle mieluummin 40 euroa huonosta lopputuloksesta kuin 60 euroa loistavasta? Vaihtoehtona on myös leikata hiukset itse. Minkä näistä valitset?

Kilpailu kiristyy kiinteistönvälitysalalla. Asuntokauppaan on ilmaantunut epäterveitäkin keinoja, joilla osa välittäjistä yrittää erottua joukosta. Tiukempi kilpailu on kuitenkin myös kirittänyt alan yritysten liikevaihdon nousuun pitkän laskukauden jälkeen. Kuluttajille tilanne näkyy asuntojen hintojen hienoisena laskuna.

Välityspalkkioiden suuruus sekä kysymys siitä, kannattaisiko asunto myydä itse vai käyttää kiinteistönvälittäjää herättävät säännöllistä keskustelua. Argumentteja välittäjän käyttämisen puolesta ja vastaan löytyy monenlaisia. Keskustelun keskiössä on usein välityspalkkion suuruus ja myyjälle koituva säästö, mikäli myyjä ei käytä välittäjää.

Millaisesta työstä vähennyksen saa?

Jos verot eivät riitä vähennyksen tekemiseen, tai vähennys ylittää enimmäismäärän, Verohallinto vähentää automaattisesti vähentämättä jääneen määrän puolison veroista. Vähennys tehdään samalla tavalla kuin se olisi tehty, jos puoliso itse olisi vähennystä vaatinut.

Metsätilan omistajanvaihdos

Kauppa luovutustapana sopii lähisukulaistenkin kesken hyvin tilanteisiin, joissa luopujat tarvitsevat metsätilasta rahaa (esimerkiksi asunnon hankintaan) tai tilanteisiin, joissa tavoitteena on saada metsävähennyspohjaa uusille omistajille. Jos metsätila on runsaspuustoinen ja sillä on lähivuosina hyvät hakkuumahdollisuudet, voi uusi omistaja hyödyntää metsävähennystä omassa verotuksessaan myymällä puuta. Samoin kauppa on usein sopiva omistajanvaihdostapa tilanteissa, joissa perheen metsiä ei jaeta kaikille lapsille, vaan ne siirtyvät vain yhdelle lapselle.

Välityspalkkion suuruus vaihtelee sen mukaan, mitä palvelupakettiin on sisällytetty. Puhun nimenomaan palvelupaketista, enkä välitystarjouksesta, sillä asiakkaalle pyritään tekemään asunnonvaihto mahdollisimman helpoksi. Kalleimmissa paketeissa voi olla esimerkiksi muuttopalvelut mukana. Siksi on tärkeää, että välitystarjouksia vertailtaessa otetaan huomioon tarjouksen sisältö.

Social links

Jos itsellä on aikaa, kannattaa suinkin pyytää vaikka kolmesta eri firmasta välittäjät paikalle ja pyytää tarjoukset. Siinä saa hyvää kuvaa hintatasosta ja välittäjien osaamisesta. Kannattaa selvittää myös tarkkaan, mitä rahalla saa: missä mainokset (vain Oikotiellä/Etuovessa vai myös Hesarissa jne), ammattikuvaajan vai välittäjän kuvaamat kuvat, yksi/useampia välittäjiä esittelemässä, sopimuksen pituus jne.