Press "Enter" to skip to content

Tinkiminen asuntokaupassa 2018

Yle.fi-etusivulla juuri nyt:

– Kohteen sijainti on keskeinen. Taloyhtiön suunnitelluista remonteista pitää saada lisää tietoa, eli haluaisin nähdä yhtiön paperit. Käyttövesiputkisto on uusittu, mutta entä viemärit? Ja onko kylpyhuoneet uusittu muuten? Asunnon sisustus on hiukan ”persoonallinen”, monien ostajien mielestä se voi vaatia pintaremonttia. Kylpyhuoneen ratkaisut ovat vanhahtavat, ammeen poistaisin. Näkymä on avara, mutta tahtoisin tietää, mihin ilmansuuntiin ikkunat osoittavat.

Asunnon ostaminen on elämän suurin sijoitus, jota ei kannata tehdä pelkällä tunteella tai liian heppoisin perustein. Saatat nimittäin joutua tinkimään jostain muusta, mikäli jätät asuntolainan kilpailuttamatta tai maksat asunnosta ylihinnan. Asunnon ja taloyhtiön tutkimatta jättäminen taas voi tuottaa ongelmia tulevaisuudessa. Lue neljä yleisintä virhettä, jotka asunnonostaja tekee, ja vältä ne vinkeillämme.

Päävalikko

Myynnissä voidaan laittaa hyvinkin pieni tinkimisvara. Aika usein näissä kohteissa myynti käy nopeasti, sillä hinta on pitkälti markkinoiden antamaa keskiluokkaa. Jos myyntihinnassa on 5-7% tinkivaraa, ollaan äkkiä ostajien markkinoilla ja neuvottelu voi käydä jopa tappiolliseksi myyjälle. Harvoin sellaisissa kohteissa, joissa tinkimisvaraa on yli 10%, kauppa käy. Me suomalaiset kun olemme sellaista kansaa, että jos hintapyynti on asuntoon nähden pilvilukemissa, emme me mene edes katsomaan, saati sitten tekemään tarjousta. Toki poikkeuksiakin hinnoitteluun löytyy.

Kiinteistönvälittäjä auttaa asunnon myyjää tarjousneuvotteluissa

Kun kaupan kohteena on kiinteistö, on käytäntö hieman erilainen. Kiinteistön kaupassa puhutaan kiinteistön esisopimuksesta, jota voidaan pitää ostotarjoukseen verrattavana dokumenttina. Kiinteistön esisopimus on alustava sopimus kiinteistön kaupasta, ja siinä määritellään muun muassa kaupan kohde ja ehdot. Esisopimus on tehtävä kirjallisesti, ja kaupan osapuolten tulee allekirjoittaa sopimus. Lisäksi julkisen kaupanvahvistajan tulee vahvistaa kiinteistön esisopimus osapuolten ollessa läsnä.

NÄIN SOLMIT ASUNTOKAUPAN

Kustannukset jyvitetään tyypillisesti asunnon pinta-alan perusteella, joten suurikokoiselle perheasunnolle kustannukset voivat olla todella korkeat. Sen lisäksi, että putkiremontti on hintava, on se myös asumisen kannalta hankala, sillä wc- ja keittiötilat ovat remontin aikana poissa pelistä. Vastaremontoidulla upealla design-keittiöllä ei ole kodinkoneita lukuun ottamatta juurikaan virkaa, jos asuntoon on tulossa putkiremontti. Keittiö revitään usein remontin alta pois. Isännöitsijä osaa kertoa tarkemmin remontin käytännön toteutuksesta, mikäli sen määräpäivä lähestyy.

Suosituimmat

Asuntomarkkinaennusteessa tehdään katsaus asuntomarkkinoiden kehitykseen sekä tarkastellaan asuntojen kysyntään ja tarjontaan vaikuttavia taustatekijöitä, kuten rakentamista ja työllisyyskehitystä. Katsauksessa ennustetaan vanhojen kerrostalohuoneistojen hintakehitystä sekä vapaarahoitteisten ja ARA-asuntojen vuokrien kehitystä vuonna 2018 paitsi koko maan tasolla myös erikseen suurimmissa kaupungeissa. 

Näitä muut lukevat nyt

Kaupanteon tavoitteena on päästä yksimielisyyteen hinnasta niin, että tavara tai palvelu vaihtaa omistajaa ja kumpikin osapuoli on tyytyväinen kaupan jälkeen. Kauppaa kannattaakin jo siksi käydä alusta lähtien hymyssä suin, ystävällisesti toista osapuolta kunnioittaen, oma tyylikkyys ja itsevarmuus säilyttäen. Vastakkainasettelua olisi hyvä välttää ja varsinkin sitä, että toinen tinkimisen tohinassa menettäisi kasvonsa.

Vain maksukykyiset asunnonostajat hyvillä vakuusratkaisuilla voivat hengittää vapautuneesti, kertovat Suomen Hypoteekkiyhdistys ja Suomen AsuntoHypoPankki Oy asuntomarkkina-analyysissään Q4/2014. Maksukykyisillä asunnonostajilla on nyt sitä ostajan voimaa, jolla tehdä kannattavia kauppoja joko oman kodin tai sijoitusasunnon hankkimiseksi. Rahoituksen saatavuudesta tai ehdoista kauppa ei jää kiinni.

Savon Sanomien uutiskirje

Vuokra-asuntomarkkinoilla kysyntä on vahvinta Oulussa, Turussa, Tampereella ja pääkaupunkiseudulla ja syksyn odotetaan olevan tuttuun tapaan vilkas, kun ihmiset muuttavat opintojen ja työpaikkojen perässä. Vuokria on kuitenkin nykyään vaikea nostaa vuokralaisten vaihtuessa. Runsaan uustuotannon myötä vuokralaisilla alkaa olla valinnanvaraa, joten hinnoista neuvotellaan yhä herkemmin. Kovimman kysynnän alueilla odotettavissa ei ole vuokrien laskua. Vuokra-asuntojen kysyntää pitävät yllä asuntolainansaannin vaikeudet ja asumistuki.

– Tinkimiskulttuurissa on kaksi suuntaa: molempia tyydyttävä ratkaisu tai sellainen, jossa vain toinen yrittää maksimoida oman onnistumisensa. Yleensä jos ostaja tietää mitä on valmis maksamaan, ja myyjä tietää minkä hinnan alle ei halua mennä, ja molemmat kunnioittavat näitä rajoja, on ostotilanne miellyttävä.

Päävalikko

Nyt puhuin siis muusta kuin Helsingistä, sieltä ei ole kokemusta. Muista suurista kaupungeista on. Neljä on ostettu ja kolme myyty. Ja kyllä, ekasta näytöstä tingittiin tuo 15%, toisella kertaa ekasta näytöstä tingittiin 7%. Tietysti myytävä kohde vaikuttaa.

No meillä ei koskaan kiire myydä, aina on löytynyt ostaja vaikka meidän tinkimisvara myyjänä on ollut 0-5% ja sen on totta että aina on ilmaa jonkinlaiseen tinkimiseen.

Suosituimmat artikkelit

Vastaavatko maksuerät valmiusastetta?
Ostajan taloudelliseen asemaan rakentamisen keskeytyessä vaikuttaa merkittävästi se, kuinka hyvin ostajien maksamat kauppahinnan maksuerät ja rakennuksen valmiusaste vastaavat toisiaan. Laki edellyttää, että ne vastaavat toisiaan, mutta käytännössä poikkeamia esiintyy yleisesti. Jos ostajilta on kerätty maksueriä hyvin etupainotteisesti, lakisääteisillä vakuuksilla ei välttämättä pystytä kuittaamaan kaikkia niitä kustannuksia, joita rakennuksen valmistuminen vielä edellyttää.

Hintakehityksen mahdollisuudet ja riskit

Omaan asuntoon säästäminen pahan päivän varalle on kuitenkin huono idea, koska asunto ei ole erityisen likvidi. Likvidi omaisuus on sellaista, joka on helppo ja nopea muuttaa rahaksi. Asunnon myyminen on pitkä ja kallis prosessi. Se on myös tunnemielessä iso ja vaikea prosessi – luopua kodistaan. Siksi pahan päivän varalle kannattaa pitää rahaa jemmattuna esimerkiksi pörssiosakkeissa, indeksirahastoissa ja tietyissä määrin myös tilillä.

Olet täällä

 – Asuntojen hinnoittelussa ja kysynnässä näkyy yhä enemmän sijainti sekä korjausvelka. Uudemmissa kerros- ja rivitaloasunnoissa on ruutukaavakeskustassa hintojen sekä myyntiaikojen kehitys ollut viime vuosina melko tasaista. Kohtalaista kysyntää on myös 150 000–300 000 euron omakotitaloilla muun muassa Saaristokaupungissa. Kalliimpien ja haja-asutusalueilla sijaitsevien omakotitalojen sekä lähiöiden vanhempien kerros- ja rivitalojen kysyntä on niukempaa, mikä heijastuu hintatasoon ja myyntiaikoihin.

Viimeisimmät kommentit

Oma tontti parempi, tonttien vuokrat voivat nousta huimastikin, jos vuokrasopimus päättyy lähitulevaisuudessa. Tai jos talossa vuokratontti, niin kannattaa kysyä mahdollisuudesta lunastaa tontti. Ja kannattaa myös ottaa huomioon talon lämmityskustannukset, olisi hyvä jos talosta löytyisi takka. Pelkkä sähkölämmitys tulee talvella kalliiksi. Näitä me olaan ainakin katsottu, kun mekin etsitään nyt sitä ihan omaa kotia…:)

Ostotarjous on sitova ja se pitää tehdä kirjallisena. Välittäjä yleensä ottaa vastaan ostotarjouksen, jossa on ainakin tiedot myyjästä, ostajasta, kaupan kohteesta ja tarjotusta hinnasta. Jos asunnon omistaja hyväksyy ostotarjouksen ja ostaja jostain syystä peruukin asuntokaupan, hän joutuu maksamaan kuitenkin myyjälle käsirahan suuruisen summan. Tämä summa on yleensä pari prosenttia kauppasummasta, joten esimerkiksi 100000 euron asunnon ollessa kyseessä ostaja menettää 2000 euroa tai jopa enemmän.

Asunto on myynnissä ja näytön jälkeen ilmaantuu henkilö joka haluaa ostaa asunnon. Hän haluaa kuntotarkastuksen, niin kuka sen maksaa? Asunto vapautuu 2kk päästä, niin millon ja miten kaupat hoidetaan? Jos kuntotarkastuksessa todetaan vikoja jotka olleet nähtävissä, pitääkö myyjän ne korjata, kun kaupat on sovittu ja ostaja nähnyt viat tai ne on hänelle kerrottu? Milloin välittäjä ottaa välityspalkkion?

17 kesä Tinkaus on kuollut

Nykypäivän ostaja maksaa mieluummin reilusti yli pyynnin kuin tinkaa ylihintaisesta. Miksi? Ostaja ei halua loukata myyjää huonolla tarjouksella. Ostaja haluaa varmuuden, että tarjouksen tehtyään hän saa kauppatavaran, esimerkiksi asunnon. Ylihintaisesta tinkaaminen lisää epävarmuutta ja ostaja pelkää joutuvansa naurunalaiseksi. Vastaavasti yli tarjoamalla ostaja tietää, että on myyjän silmissä varmasti ”hyvä jätkä” ja tarjous menee käytännössä varmasti läpi, jos kukaan ei tarjoa enempää.