Press "Enter" to skip to content

Liian alhainen tarjous asunnosta

Samankaltaiset aiheet

Pyytää voi mitä haluaa, maksaa sen mitä kokee oikeana. Jos hinta kohtaa tehdään kaupat.

Ei myyjän tartte myydä hintaan jolla ei halua. Vastatarjous voi olla voimassa vaan hetken. Ja me ollaat taloa ostamassa oltu odottamassa jonossa kun on ollu tarjous toisilta käsittelyssä.

Jos haluaa ehdottomasti asunnon ei kannata jaaritella liikaa ettei joku vedä välistä. Maksaa sitten halutun hinnan, jos hinta on liikaa se on liikaa.

Miten paljon alempia asunnon ostotarjouksia olette tehneet?

Ensimmäinen tarjoushan vasta avaa pelin. Miettikää mikä on korkein hinta minkä haluatte maksaa. Siitä ei kannata aloittaa, vaan jostain alemmasta summasta. Myyjä laittaa todnäk vastatarjouksen ja sitten te tarjoatte uudelleen vielä vähän vähemmän tai tartutte myyjän tarjoukseen. Koskaan ei tiedä mikä myyjän tilanne on – saattaa hyvinkin haluta päästä kauppoihin kun eka vähänkään sinne päin tarjous tulee. Tarjotkaa vaan se 60 tonnia vähemmän.

Onko kuinka normaalia, jos asunnosta tekee tarjouksen niin myyjä ei anna minkäänlaista vastatarjousta vaan hylkää tarjouksen.

Teimme viime viikolla asunnosta tarjouksen. Ja tänään myyjä iloitti, että eivät hyväksy tarjousta eivätkä tee vastatarjousta näin alhaiseen tarjokseen.

Tarjouksemme oli noin 13% pienempi kuin pyyntihinta. Kyseinen asunto on ollut varsin pitkään myynnissä.

Kun kaupan kohteena on kiinteistö, on käytäntö hieman erilainen. Kiinteistön kaupassa puhutaan kiinteistön esisopimuksesta, jota voidaan pitää ostotarjoukseen verrattavana dokumenttina. Kiinteistön esisopimus on alustava sopimus kiinteistön kaupasta, ja siinä määritellään muun muassa kaupan kohde ja ehdot. Esisopimus on tehtävä kirjallisesti, ja kaupan osapuolten tulee allekirjoittaa sopimus. Lisäksi julkisen kaupanvahvistajan tulee vahvistaa kiinteistön esisopimus osapuolten ollessa läsnä.

Yksi pahimmista virheistä on ostaa omiin tuloihin nähden liian kallis asunto. Vaikka korkotaso on juuri nyt matala, laina-ajat ovat pitkiä, joten puskuria on hyvä olla. Oman maksukyvyn voi selvittää laskemalla, ettei lainanlyhennysten ja korkojen yhteissumma ylitä 40 prosenttia nettotuloista edes kuuden prosentin korolla stressitestattuna. Lainaa on lyhennettävä myös taloustilanteen yllättäen muuttuessa, esimerkiksi työttömyyden tai pitkän sairausloman aikana. Jos et pysty maksamaan edes korkoja, asunto joutuu äkkiä vasaran alle. Muista kilpailuttaa pankkien asuntolainatarjoukset.

07 touko Asunnollasi on vain yksi hinta – markkinahinta

Kaikki alkoi niin, että asunto asetettiin myyntiin reilulla ylihinnalla, 400.000, vaikka asunnon markkinahinta oikeasti oli noin 300.000. (Markkinahinnalla tarkoitan sitä hintaa, joka toteutuu. Toteutuva hinta on aina markkinahinta. Absoluuttista markkinahintaa ei voi kukaan sanoa ennen kuin kauppakirja on allekirjoitettu. Markkinahinta on tässä esimerkissä luokkaa 285 – 315 tuhatta.)

Lue myös uusin kirjoitukseni

Jos asunnon perusteltu maksimaalinen markkinahinta on, sanotaan, 350.000, hinta tulee mielestäni asettaa tähän. Nykypäivän ostajat ovat niin hintatietoisia, että ylihinnoittelu on käytännössä varma tie tuhoon. Täytyy muistaa, että hinta-arvio on nimensä mukaisesti vain arvio. Mistä oikean maksimihinnan sitten tietää? Sen kertoo markkina, ja ammattitaitoinen välittäjä saa tämän hinnan kiinni.

Ostotarjousta ei kannata tehdä, jos ei ole varma asuntoon tai taloyhtiöön liittyvistä tiedoista. Ennen tarjouksen tekemistä kannattaakin ostettavaan asuntoon, kaikkiin oleellisiin asiakirjoihin sekä tuleviin ja suunnitteluasteella oleviin korjauksiin ja remontteihin tutustua huolellisesti. Erityisesti isännöitsijätodistus on hyvä tutkia huolella, sillä siitä selviää moni tärkeä asuntoon ja taloyhtiöön liittyvä asia.

Kiinteistömaailman Tarjouskauppa® on vakiintunut kauppatapa, jossa tarjoukset tehdään lähtöhinnasta ylöspäin. Näin asuntosi hinnaksi muodostuu sen todellinen markkinahinta. Myyjän ei tarvitse arvailla, olisiko asunnosta saanut enemmän eikä ostajan, tuliko tarjottua liikaa tai liian vähän.

Sivut

Jos kaikki kolme kauppaa ovat ketjussa samalla välittäjällä, niin välittäjällä on varmasti erittäin iso intressi saada ketju purkautumaan ja 3 kaupan välityspalkkiot kotiutumaan. Eli kerro näkemyksesi asunnon hinnasta välittäjälle ja jätä perustelujen tekeminen hänen hommakseen. Jos haluat asunnostasi parhaan hinnan niin todennäköisesti julkinen myynti on paras vaihtoehto, mutta toki jos ole itse tuossa ketjussa mukana niin voit missata tuon seuraavan haluamasi kohteen.

Näin Oikea-Arvo -kauppa toimii 

2. Kaikki kiinnostuneet ostajaehdokkaat voivat ilmoittautua kyseisen myynnissä olevan Oikea-Arvo -asunnon seuraajiksi. Tällöin heille lähetetään tieto sähköpostiin aina, kun kyseisestä asunnosta on tehty uusi tarjous. Ostajat voi halutessaan seurata samanaikaisesti useampaa Oikea-Arvo -kaupalla myytävää asuntoa.

Syksyllä 2008 alkanut finanssikriisi sai monet uskomaan asuntojen hintojen romahdukseen. Finanssikriisi näkyi kuitenkin lähinnä asuntokauppojen määrissä, todellisuudessa asuntojen keskineliöhinnat laskivat varsin vähän. Vuoden 2009 loppukeväästä kaupankäynti alkoi vilkastua ja neliöhinnat nousta. Asuntoja oli myynnissä vähän ja puheet romahduksesta vaihtuivat syksyn 2009 aikana uhkakuviin hintakuplasta.

Miten myydä asunto – kuusi yleisintä virhettä

Monilla, etenkin vanhoilla huonokuntoisilla kiinteistöillä arvo on todella alhainen ja ostaja maksaa kaupassa käytännössä tontista. Vaikka asuntoa ollaankin remontoitu isolla rahalla, ei ostaja välttämättä arvosta remontteja ja haluaa tehdä asunnosta oman näköisen. Älä siis luota sokeasti saavasi rahat takaisin remonteista. Myyntihinnassa kannattaa olla realistinen ja analysoida alueen keskiarvoja tarkasti, esimerkiksi uudistuotannot nostavat alueen keskineliöhintoja huimasti. Harva pyyntihinta kuitenkaan toteutuu vaan ostajat ovat tottuneet tinkaamaan 10-20 prosenttia pyyntihinnasta.

“Tilanne oli todella stressaava. Välittäjä piti kolme avointa näyttöä, joilla ei käynyt ketään. Kauhukuvat siitä, että asunto ei mene kaupaksi millään ahdisti. Olmme jo ehtineet hankkia asunnon uuden mieheni kanssa ja kahden asunnon loukko verotti lompakkoa armottomasti. Myytyäni asuntoa yli puoli vuotta aloin etsimään vuokralaista, mutta potentiaalista ei löytynyt. Moni ei halua muuttaa asuntoon, joka on samaan aikaan myynnissä. Yli vuoden myyntiprosessin jälkeen sain myytyä asunnon, mutta yli 80 000 euroa halvemmalla kuin alkuperäinen myyntihinta – kyllä kirpaisi.”

Kommentointi

3. Kun kiinnostunut ostaja haluaa tehdä Tarjouskauppakohteesta tarjouksen, tehdään se aina välittäjämme johdolla kirjallisesti ja lähtöhinnasta ylöspäin. Tarjoukset ovat aina voimassa vähintään 48 tuntia. Näin muut kiinnostuneet ostajat ehtivät halutessaan tekemään omia tarjouksiaan. Mikäli ostaja haluaa lisätä tarjoukseensa ehdon, esim. lainansaantiin tai oman asunnon myyntiin liittyen, näkyy tästä merkintä tehdyn tarjouksen yhteydessä.

Ylipäätään markkinatilanne vaikuttaa asuntojen hintoihin. Ostajien kulutuskäyttäytymisessä ja luottamuksessa talouden kehitykseen on vaihteluja. Kun talous notkahtaa, kuluttajat tulevat varovaisemmiksi. Toisaalta pienet kohteet käyvät hyvin kaupaksi, kun taas isojen talojen kanssa myynti on hitaampaa. Asuntojen hintoihin vaikuttavat toki myös pankkien tilanne, koska se vaikuttaa suoraan lainoihin ja lainojen saatavuuteen.

Seuraa Ostan Asuntoja

Mikäli myyjä ei reagoi mitenkään tai hylkää tarjouksen, silloin voi siirtyä tarjoamaan seuraavaa kohdetta. Kohteen seuraamista ei kannata kuitenkaan lopettaa. Se voi jäädä roikkumaan monestakin syystä, jolloin uudistamalla tarjous, voi saada myyjän huomion, jos tälle ei ole tullut yhtään tarjousta tai pari kauppaa on jo peruuntunut esimerkiksi ostajan rahoituksen puuttumisen takia. Joskus myös myyjä voi palata ja kysyä, olisiko tarjous vielä voimassa tai tehdä vastatarjouksen, vaikka alkuperäinen tarjous olisi mennyt umpeen viikkoja aikaisemmin.